L’industrie viticole française est en difficulté, avec moins de personnes buvant du vin et des principaux marchés d’exportation confrontés à des pressions économiques et politiques. Une consultante en vin, Chinedu Rita Rosa, de Vines de Rosa, basée à Bordeaux, affirme qu’elle a des solutions pour l’industrie du vin française.
La consommation d’alcool française a baissé pendant trois décennies consécutives. Ses principaux marchés d’exportation sont contractuels – l’intérêt de la Chine pour les vins français a atteint son sommet il y a cinq ans et le président américain Donald Trump menace de poursuivre son régime tarifaire brutal sur les importations de viande française qu’il a commencé lors de son premier mandat.
Déjà l’année dernière, le décantère de portail de l’industrie du vin a observé que les exportations de vin françaises s’effondrent et que la région du vin Bordeaux est en difficulté.
Entrez Rosa, une consultante en vin de Lagos au Nigéria, qui dirige un cabinet de conseil haut de gamme à Bordeaux.
« Voulez-vous arrêter de vous concentrer sur la Chine? Allez-vous arrêter de vous concentrer sur les États-Unis? » demande-t-elle. « Toute le marketing de la France se concentre sur ces endroits. »
Rosa, 49 ans, a commencé à travailler dans l’industrie du vin dans sa ville natale en 2008, en achetant un magasin de vin.
Elle a déménagé à Bordeaux en 2015 avec son mari français, créant le Bordeaux Business Network Et, plus important encore, «Vines by Rosa», une entreprise de marketing, d’exportation et d’événements, dont elle est PDG.
Aujourd’hui, elle divise son temps entre la France et l’Afrique, diffusant sa connaissance des vins français à événements haut de gammeorganisant des dîners en gala auxquels sont assistés par les meilleurs diplomates de la France et les membres de groupes locaux d’entrepreneurs.
Les tarifs de Trump
Contrairement à de nombreux producteurs de vin et de champagne français, Rosa n’est pas trop inquiet des menaces de Trump de claquer des tarifs de 200% sur les produits de vin et de champagne.
La première administration Trump a imposé un tarif de 25% Sur le vin français le 18 octobre 2019, dans le cadre d’un différend commercial plus large lié aux subventions pour le groupe Airbus, un grand rival du fabricant américain d’avions Boeing.
À l’époque, les tarifs ont eu un impact significatif sur les exportations de vin français vers les États-Unis, entraînant une baisse substantielle des importations, qui est passée de 130 millions de dollars en octobre 2019 à 57,1 millions de dollars en novembre 2019.
À la fin de cette année, Trump a menacé d’imposer 100% supplément une enquête Cela a conclu que la France discriminait les entreprises technologiques américaines.
Ces tarifs n’ont jamais été imposés. Le nouveau président Joe Biden a annulé les 25% de Trump, après quoi les exportations françaises ont repris.
Mais pourtant, les tarifs de 200% avec Trump qui jouent maintenant pourraient s’avérer catastrophiques pour l’industrie du vin français.
La crise de la Chine
Et puis il y a la Chine.
Son marché potentiel de 1,4 milliard est un aimant depuis longtemps pour les viticoles français, qui y sont allés pour créer des co-ventes ou exporter leurs produits.
Au fil des décennies, la France est devenue le principal fournisseur de vin en Chine. Mais depuis 2018, les importations de vin de la Chine diminuent à la suite de l’économie lente, aggravée par la pandémie Covid-19.
La passion chinoise pour le vin français est-elle une menace pour son avenir?
Pendant ce temps, dans le livre de 2022 Le Vin, Le Rouge, La Chine (« Wine, Red, China ») de l’observateur de vin, Laurence Lemaire, comptait toujours 165 vignobles qui ont été achetés par des investisseurs chinois, dont 153 dans la région de Bordeaux, qui a renvoyé une grande partie de leurs produits en Chine aux utilisateurs haut de gamme heureux de profiter d’un verre de Bordeaux importé.
Mais ce nombre est en baisse rapide avec de nombreux investisseurs chinois se retirant actuellement de la région de Bordeaux en raison du manque de rentabilité.
En décembre de l’année dernière, le magazine Wine Wein Plus a indiqué que les investisseurs chinois fuient Bordeaux et que 50 châteaux laissés par eux sont maintenant à vendre.
Ignoré
Mais Rosa pense que les exportateurs de vin français doivent sortir de la boîte.
Il est temps de trouver des alternatives, dit-elle, dans des pays comme le Brésil, l’Inde et l’Afrique.
« Ce sont des endroits qui ont été ignorés par les vins de Bordeaux dans le passé. Cela ne peut plus être ainsi », dit-elle. « Vous devez embrasser tous les marchés possibles, vous ne pouvez pas compter sur l’ancien. »
Mais il y a du travail à faire. Dans le passé, les vins de Bordeaux dépendaient uniquement de leur nom, en supposant que la marque « Bordeaux » garantirait de bonnes ventes.
Mais, selon Rosa, les attitudes ont changé et les Bordelais sont plus engagés dans le marketing et la vente de la marque.
Mais ce n’est peut-être pas suffisant.
« Je ne pense pas que vous puissiez vendre le produit aux gens, simplement parce que vous pensez que vous êtes le meilleur », dit-elle. Elle exhorte les vendeurs de vin qui veulent entrer sur le marché africain à sauter dans un avion et à y voyager en personne.
« Vous rencontrez les gens. Vous devez apprendre le goût des gens. Ensuite, vous vous affinez à leur goût. Et lorsque vous faites du vin, que cela vous plaise ou non, cela affectera vos décisions sur la façon dont vous faites le vin que vous voulez vendre là-bas. »
Dans son Nigéria natal, elle voit déjà que le vin français gagne en popularité, même face à une forte concurrence des vins sud-africains, et, plus important encore, à la bière.
« La bière sera toujours numéro un au Nigéria », explique Rosa. «Nous sommes dans un climat chaud, les gens veulent quelque chose de rafraîchissant.
« Mais le vin y arrive, nous avons environ 20% de notre vin vendu au Nigéria, et chaque année, il y a une augmentation », dit-elle.
